简介：互联网时代，银保渠道仍然为不少谋求轻资产发展或规模快速增长的寿险公司所器重。不过，在银保业务上，保险公司一直正处于弱势地位。这种展现出又堆了新的相比较。

近日，记者在与业内人士交流时得知，在今年年初的开门红等类似时期，有银行员工面临保险销售的业绩压力，曾经常出现过先自行出售保险已完成指标，再行在犹豫期内退守的情况，这非但没让保险公司业务构建快速增长，还搭进去给银行员工的奖金。这种额外给银行财经人员或销售人员补贴的账目多为委托合同以外的“小账”，本身也是冒着风险的不合规产物。

记者了解到，在开门红或者某些冲保险费的要紧时期，有银行人士面临以致于数十万元的保险销售任务，只好出此下策。某国有银行内部人士对记者回应，“通过这一‘买了又弃’的方式，他们既需要已完成保险销售任务，又没资金上的损失，同时还能赚到到提成，堪称一举三得。”据该内部人士透漏，该行不少员工都对涉及的某保险公司产品使用了这一方式。根据保监会发布的数据，这家寿险公司今年前9个月的总保费在100亿元以上，而记者独家提供的该保险公司数据表明，其银保业务占比在90%以上。

对于这家保险公司得出的奖励标准，该银行人士称之为，对于期交保险产品，保险公司给的奖励比例为1%-2%，对趸交产品的奖励在2%。-3%。不过，并非所有顶着任务指标的银行员工都有如此运气。

“保险公司也不屌。”另外一家国有银行内部员工李燕(化名)称之为，与之合作的保险公司都是在过了犹豫期再行给提成，之前退守的当然无法算数在已完成的情况内。

记者从一位多年专门从事银保业务人士处获知，保险公司一般计算出来银保业务业绩都是按照犹豫期过后的有效地保险费来计算出来，进而承销必须缴纳的手续费。他分析称之为，“上述情况并没听闻过，认同是没也会在行业内大面积再次发生，如果个别保险公司再次发生了类似于的情况，应当也是一段时间的疏失，会是业务常态。”尽管李燕所在银行员工没先买前进的上述情况，不过他们仍有动力销售保险产品的原因是，除了银行不会给与销售佣金提成外，对应保险公司还不会额外给一定金额的贿款。李燕称之为，“我们一个分理处出有了一个50万元的单子，仅有银行这边的提成就超过15000元，何况保险公司还有贿款，一个月就出有这一单也不够了。

”尽管在他们显然这很长时间，如果没充足的驱动就没有人去买保险产品，但保险公司在代理合作协议规定的手续费之外给银行网点或经办人员奖励的不道德，则是违规行为。《保险公司中介业务违法行为惩处办法》规定，保险公司及其工作人员在积极开展中介业务活动中，不得给与保险中介机构及其工作人员委托合同誓约以外的利益。也就意味著，保险公司无法给与银行及其工作人员额外的奖励。

这种在保险业内被称作“小账”的情况，在银保业务上均为潜规则，“银保小账”也曾被各地保监局作为监管和规范的重点。尽管经过多年维稳，银保手续费缴纳获得显著规范，多数保险机构更进一步强化了手续费缴纳涉及环节的管控，但从李燕所在银行的情况看，“银保小账”仍未几乎杜绝。

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